Если вы добились успехов на рабочем месте, правильно общаться с руководителем о возможном карьерном росте или повышении зарплаты. Профессионалы могут подсказать, как подготовиться к такому диалогу.
1. Прежде чем обсуждать корректировку заработной платы, важно взвесить некоторые факторы.
Подождите, пока пройдет не менее полугода с момента окончания испытательного срока, прежде чем обращаться с просьбой о повышении зарплаты. Узнайте, когда ваш работодатель обычно оценивает заработную плату и как он к этому подходит.
Чтобы продвинуться по службе, необходимо знать цели компании и ожидания своего начальника. Хотя можно упорно трудиться, это не обязательно гарантирует продвижение по службе. Важно помнить, что для руководителя важнее качество результата, а не его количество.
Выработайте привычку регулярно отмечать свои достижения. Если вы недавно завершили крупную сделку или выполнили проект, вам следует подумать о том, чтобы попросить о повышении зарплаты. Необходимо оценить проекты, которые вы инициировали, а также любые дополнительные потребности в рабочей силе. Кроме того, важно определить, как ваши услуги повлияли на компанию в целом — хотя некоторые задачи могут не приносить дохода напрямую, вам следует сосредоточиться на том, как ваша работа повысила эффективность работы.
Проанализируйте свои действия с точки зрения бизнеса:
- Какие преимущества получила бы организация, если бы вы продвинулись по службе?
- Какую полезную деятельность вы могли бы выполнить?
- Как вы могли бы повысить свою производительность?
Если вы найдете время, чтобы ответить на эти вопросы, это поможет вам получить представление о своем руководителе и открыть дискуссию.
2. Как максимизировать шансы на повышение: стратегии подбора правильных слов
Составьте повестку дня для диалога, включив в нее следующие пункты:
- Представление своих аргументов для продвижения по службе. Важно предоставить материальные доказательства вашей работы, например, превышение установленных kpis в течение отчетного периода. Кроме того, может быть полезно рассказать о карьерных целях, к которым вы стремитесь, и о том, как вы планируете взять на себя больше обязанностей для их достижения.
- Оценка сильных и слабых сторон. Составьте список областей, которые нуждаются в улучшении, и наметьте, как вы планируете над ними работать. Обсудите эти темы с вашим руководителем и сосредоточьтесь на задачах, которые будут играть на ваших сильных сторонах и одновременно устранять слабые стороны.
- Изучение реалий рынка труда. Если это поможет подкрепить ваши аргументы, приведите среднюю зарплату людей с аналогичной квалификацией на должностях, сопоставимых с вашей. Оценка возможностей внутри организации. Рассмотрите имеющиеся в компании вакансии, подумайте, подходят ли они вам и как вы можете быть полезны в этом качестве.
- Создание планов на случай непредвиденных обстоятельств для альтернативных исходов. Решите, какие действия будут предприняты, если все пойдет не так, как ожидалось; это включает в себя определение того, можно ли ждать, и если да, то как долго?
3. Как овладеть искусством эффективной беседы с руководителем
Выразите свое желание профессионально развиваться и поинтересуйтесь о возможном повышении заработной платы. Определите критерии приемлемости и сроки такого повышения.
Не бойтесь спрашивать о том, что требуется для повышения. Многие люди боятся интересоваться отзывами о себе. Однако это исключительный способ продвижения и роста.
Если продвижение возможно и достижимо, начните действовать в соответствии с разработанной вами стратегией обсуждения.
Если диалог не принес желаемого результата, разумно будет спросить у своего руководителя, когда и при каких обстоятельствах вы можете вернуться к нему. Ваш работодатель может сообщить подробности о том, какие способности вам необходимо развивать или когда фирма сможет предложить вам повышение зарплаты.
Не рекомендуется использовать тактику принуждения, такую как эмоциональные призывы, угрозы увольнения или сравнение с другими фирмами, когда просишь о повышении. Это может привести к тому, что менеджер откажет сотруднику на основании принципа, согласно которому не следует вести переговоры с людьми, использующими шантаж.
4. Как пройти период нервного периода после обсуждения повышения
- Возьмите на себя инициативу и не просто выполняйте задания, которые не имеют смысла. Подумайте о своей текущей цели: «Какую основную проблему я решаю?» Если вы возьметесь за задачу, которая решит сложный вопрос, это обязательно будет признано.
- После выполнения сложного задания подготовьте презентацию для своих коллег и руководителя, в которой расскажите, как это задание может быть полезно для всей команды.
- Повышайте свою узнаваемость в профессиональной сфере, активно участвуя в профилях социальных сетей, высказывая свое мнение и делясь интересными случаями с коллегами. Написание экспертного контента, в котором рассказывается о вас и вашем нынешнем месте работы, может положительно повлиять на узнаваемость вашей организации. Такая активность не останется незамеченной.
- Менеджеры не признают тех, кто пытается взять на себя дополнительные обязанности и стремится к продвижению, если они не будут скрупулезно выполнять свои основные задачи. Помните о том, что вы должны добросовестно выполнять обязанности, связанные с вашей должностью.
5. Что если вас не повысили — вы можете предпринять определенные шаги?
Предложите скорректировать вашу зарплату в соответствии с текущими рыночными условиями. Поинтересуйтесь, возможна ли смена роли в организации. Руководитель, который открыт для сотрудничества, может предложить жизнеспособные варианты.
Даже если вы не получите повышения или ваш работодатель не планирует продвигать вас по службе, не отчаивайтесь. Навыки ведения переговоров ценны и могут быть полезны во многих областях — не только в вашей нынешней организации, но и при поиске новой работы. Поэтому продолжайте учиться и практиковаться, и успех обязательно придет!
Если вы не собираетесь менять профессию ради увеличения дохода, все равно существуют способы заработать больше денег. Вы можете найти работу на неполный рабочий день в своей нынешней сфере или изучить новую, не имея никакого опыта.
